Las cinco fuerzas de Porter son una herramienta útil para ayudarle a aprovechar tanto el poder de su posición competitiva actual como una posición futura planificada. Puede utilizar sus conocimientos para aprovechar sus puntos fuertes, mejorar sus puntos débiles y evitar dar pasos en falso. Tanto si evalúa sus propios planes de negocio -como la transición de empleado a consultor independiente- como si trabaja con clientes para evaluar la incorporación de un nuevo producto o servicio -o si se adentra en un nuevo mercado-, Porter le ofrece un marco de referencia para ayudarle a tomar decisiones estratégicas, señala Asesoría Juan Bautista.
Tradicionalmente, el modelo de las cinco fuerzas de Porter se ha utilizado para identificar si los nuevos productos, servicios o negocios tienen o no el potencial de ser rentables. Puede ayudarle a comprender la fuerza de su posición competitiva actual, así como una posición a la que pueda considerar moverse en el futuro.
Las cinco fuerzas que Porter sugiere que impulsan la competencia son:
- Amenaza de entrada en el mercado: Un mercado que es rentable y produce grandes beneficios atraerá a muchos nuevos participantes y puede debilitar su posición en el mercado. Si cuenta con barreras de entrada fuertes y duraderas, como la protección de su tecnología clave, las economías de escala y el valor de la marca, podrá preservar y aprovechar una posición favorable.
- Poder de negociación de los compradores: Si sólo trata con unos pocos compradores poderosos, existe el riesgo de que puedan dictarle las condiciones y bajar los precios. Entre las consideraciones para acceder al poder de negociación de los compradores están el número de clientes, el tamaño de los pedidos, la sensibilidad al precio, el coste de cambio y la capacidad de sustitución.
- La rivalidad competitiva existente entre los proveedores: Su posición se ve afectada por el número y la capacidad de sus competidores. Si tiene varios competidores que ofrecen productos y servicios igualmente atractivos, los compradores y proveedores pueden ir a otro sitio si no consiguen un buen trato con usted. Por el contrario, si nadie más puede hacer lo que usted hace, usted tiene una enorme fuerza competitiva.
- Poder de los proveedores: Si tiene un pequeño número de proveedores que proporcionan un producto o servicio único para los insumos clave, existe el riesgo de que puedan hacer subir los precios de sus proveedores. El número de proveedores, la singularidad de las ofertas y el coste del cambio son factores que hay que tener en cuenta para determinar el poder de sus proveedores y la facilidad con la que pueden hacer subir los precios.
- Amenaza de productos sustitutivos (incluido el cambio tecnológico): Si la sustitución es fácil y viable, puede debilitar su poder en el mercado. Por ejemplo, si una empresa suministra un producto de software único que automatiza un proceso clave, los compradores pueden sustituirlo subcontratando o realizando el proceso manualmente.